Инструкция по написанию продающего сценария
для длинных видео, для коротких видео,
а также для постов, статей, сторителлов и тд.
для длинных видео, для коротких видео,
а также для постов, статей, сторителлов и тд.
КАК СОБРАТЬ СЦЕНАРИЙ, КОТОРЫЙ ПРОДАЁТ,
НО НЕ ВЫГЛЯДИТ КАК «КУПИ-КУПИ-КУПИ»
И сразу плохая новость)) Особенно для тех, кто пытается снимать видео, короткие видео и длинные, покорять разные площадки, но ни просмотров, ни подписчиков, ни заявок эти усилия не приносят.
Хороший продающий сценарий — это не когда вы 20 минут рассказываете, какой у вас прекрасный продукт, потом ещё 2 минуты объясняете, почему вы эксперт, а в конце такие:
«Ну и, конечно же, приходите ко мне на консультацию 🥰»
Нет.
Человек уже ушёл, как минимум вниманием точно ушел, а зачастую и физически - закрыл видео и пошёл делать себе бутеры, ибо они интереснее.
Поэтому нормальный продающий сценарий собирается примерно по таким ступенькам:
Да, это лестница Ханта. Почему мы в 2026 году перестали ценить лестницу Ханта - мне непонятно.
Важная ремарка: я сейчас не про ролики на многомиллионов просмотров. У нас нет задачи "залететь", я уж молчу о том что большинство людей ужасно боятся залётных роликов или веток. Потому что там обязательно придёт некое количество чеканушек и будут писать всякую дичь. Факторы, которые повышают этот риск: вы женщина, вы красивая, вы преуспели в своём деле. Красивая успешная женщина собирает бинго.
Нам нужны не много просмотров, а целевые показы, которые приводят целевых подписчиков.
ок, давайте алгоритм.
Хороший продающий сценарий — это не когда вы 20 минут рассказываете, какой у вас прекрасный продукт, потом ещё 2 минуты объясняете, почему вы эксперт, а в конце такие:
«Ну и, конечно же, приходите ко мне на консультацию 🥰»
Нет.
Человек уже ушёл, как минимум вниманием точно ушел, а зачастую и физически - закрыл видео и пошёл делать себе бутеры, ибо они интереснее.
Поэтому нормальный продающий сценарий собирается примерно по таким ступенькам:
- узнал себя
- понял, что проблема реально мешает
- увидел, что есть решение
- понял, почему оно работает
- захотел сделать следующий шаг
Да, это лестница Ханта. Почему мы в 2026 году перестали ценить лестницу Ханта - мне непонятно.
Важная ремарка: я сейчас не про ролики на многомиллионов просмотров. У нас нет задачи "залететь", я уж молчу о том что большинство людей ужасно боятся залётных роликов или веток. Потому что там обязательно придёт некое количество чеканушек и будут писать всякую дичь. Факторы, которые повышают этот риск: вы женщина, вы красивая, вы преуспели в своём деле. Красивая успешная женщина собирает бинго.
Нам нужны не много просмотров, а целевые показы, которые приводят целевых подписчиков.
ок, давайте алгоритм.
ШАГ 1. ЗАХОД. Как сразу привлечь внимание клиента.
Начало всегда не про вас, а про клиента.
Ошибка:
- Сегодня я хочу рассказать вам о методе, который я разработала за 15 лет практики...
Человеку всё равно на ваш метод.
Ему не всё равно на то, что он вчера опять лежал в кровати и думал где денег взять, почему спина отваливается или что такое съесть чтобы похудеть. Метод ему до лампочки, поэтому начинаем с его ситуации, где он себя узнает.
НЕ ПРОБЛЕМА. Ситуация.
Не "у меня тревожность", а "я два часа не могу уснуть, а потом в 3 ночи просыпаюсь и в голове крутятся всякие фиговые мысли".
Хороший заход очень подробно отвечает на вопрос: где человек сейчас находится и что его там бесит. В терминах клиента.
Не "не умею управлять эмоциями", а "выбесили аж зад подгорал, но я снова всё проглотила, молчала, а потом ночью в голове прокручивала диалог и продолжала беситься".
Ошибка:
- Сегодня я хочу рассказать вам о методе, который я разработала за 15 лет практики...
Человеку всё равно на ваш метод.
Ему не всё равно на то, что он вчера опять лежал в кровати и думал где денег взять, почему спина отваливается или что такое съесть чтобы похудеть. Метод ему до лампочки, поэтому начинаем с его ситуации, где он себя узнает.
НЕ ПРОБЛЕМА. Ситуация.
Не "у меня тревожность", а "я два часа не могу уснуть, а потом в 3 ночи просыпаюсь и в голове крутятся всякие фиговые мысли".
Хороший заход очень подробно отвечает на вопрос: где человек сейчас находится и что его там бесит. В терминах клиента.
Не "не умею управлять эмоциями", а "выбесили аж зад подгорал, но я снова всё проглотила, молчала, а потом ночью в голове прокручивала диалог и продолжала беситься".
ШАГ 2. УСУГУБЛЕНИЕ. Как сделать так, чтобы клиент хотел решить проблему, а не забить на неё.
Если проблему можно не решать - люди не будут её решать. Если можно её отложить - они будут откладывать.
Потому что проблем у них много, и решает человек их в приоритетном порядке: какая из этих проблем грозить максимально неприятными последствиями в самом ближайшем будущем, ту и решает.
Поэтому надо объяснить последствия. И почему нельзя откладывать.
Показываем цену отказа, но без страшилок типа "никогда не выйдешь замуж" или "закончишь свой век бомжом под мостом".
Лучше покажите, что:
1) привычный способ решения проблемы не решает проблему (потому что не устраняет её причину или вообще не работает)
2) пока проблема не решена, она даёт ощутимый дискомфорт
3) если её не решать, дискомфорт будет усиливаться
Первый пункт этой цепочки снова вызывает узнавание у клиента: он думает "о, да это ж я, вот я именно так и делаю!". И доверие - вы его понимаете, вы знаете как он действует, и вы знаете, что проблема не решена. Видимо, к вам стоит как минимум прислушаться)) И человек переходит на следующий шаг.
Потому что проблем у них много, и решает человек их в приоритетном порядке: какая из этих проблем грозить максимально неприятными последствиями в самом ближайшем будущем, ту и решает.
Поэтому надо объяснить последствия. И почему нельзя откладывать.
Показываем цену отказа, но без страшилок типа "никогда не выйдешь замуж" или "закончишь свой век бомжом под мостом".
Лучше покажите, что:
1) привычный способ решения проблемы не решает проблему (потому что не устраняет её причину или вообще не работает)
2) пока проблема не решена, она даёт ощутимый дискомфорт
3) если её не решать, дискомфорт будет усиливаться
Первый пункт этой цепочки снова вызывает узнавание у клиента: он думает "о, да это ж я, вот я именно так и делаю!". И доверие - вы его понимаете, вы знаете как он действует, и вы знаете, что проблема не решена. Видимо, к вам стоит как минимум прислушаться)) И человек переходит на следующий шаг.
ШАГ 3. ЖИР. Простое решение, которое показывает быстрый результат (пусть он даже недолговечный и не решает основную проблему, а просто снимает облегчение)
Я прям через экран вижу, как вы приготовились спорить))
"Ну какое сверхлёгкое решение, у меня нет лёгких, у меня надо поработать, но зато разобраться и полностью решить". Это всё так.
Но есть же какой-то простой первый шаг. Полшага. С чего начать.
Дайте лайфхак по первому шагу.
Например:
- «Проблема здесь не в том, что вам нужно ещё сильнее себя контролировать. Сначала нужно понять, почему вы вообще каждый раз доходите до этой точки. Пройдите вот этот тест: ...».
Или:
- «Вместо того чтобы пытаться набрать подписчиков, которые всё так же не будут покупать, лучше опубликуйте вот эту цепочку из 5 постов - если в канале есть потенциальные клиенты, вы получите заявки, а если совсем молчок, значит действительно с аудиторией беда».
Или:
- «Есть одна вещь, которую стоит проверить прежде, чем подписывать договор покупки земли».
Вот это хороший «жир».
Потому что человек получает, во-первых, новый взгляд на свою проблему. А во-вторых, первый шаг к решению: понятный, простой, со своим микрорезультатом который можно увидеть.
"Ну какое сверхлёгкое решение, у меня нет лёгких, у меня надо поработать, но зато разобраться и полностью решить". Это всё так.
Но есть же какой-то простой первый шаг. Полшага. С чего начать.
Дайте лайфхак по первому шагу.
Например:
- «Проблема здесь не в том, что вам нужно ещё сильнее себя контролировать. Сначала нужно понять, почему вы вообще каждый раз доходите до этой точки. Пройдите вот этот тест: ...».
Или:
- «Вместо того чтобы пытаться набрать подписчиков, которые всё так же не будут покупать, лучше опубликуйте вот эту цепочку из 5 постов - если в канале есть потенциальные клиенты, вы получите заявки, а если совсем молчок, значит действительно с аудиторией беда».
Или:
- «Есть одна вещь, которую стоит проверить прежде, чем подписывать договор покупки земли».
Вот это хороший «жир».
Потому что человек получает, во-первых, новый взгляд на свою проблему. А во-вторых, первый шаг к решению: понятный, простой, со своим микрорезультатом который можно увидеть.
ШАГ 4. ОБЪЯСНЕНИЕ + ПРИМЕР. Доказываем экспертность.
Здесь есть две задачи.
Первая — объяснить, почему это работает.
Прям коротко, не надо погружать человека в теорию, ему это не интересно.
Просто, на бытовом уровне - объясняете.
Например:
- «Проблема не в дисциплине. Потому что если человек каждый раз пытается изменить поведение, не понимая причины, он может какое-то время себя заставлять. Но потом система снова откатывается».
Всё. В первопричины не лезем, без всяких нейрофизиологий, историй из 20 века и ссылок на исследования. Очень просто и понятно.
Вторая — показать это на реальности.
Что такое реальность?
Например:
- «У меня была клиентка, которая полгода пыталась заставить себя регулярно вести блог. Мы в какой-то момент вообще убрали задачу “вести блог” и посмотрели, что именно она пытается получить с его помощью. И выяснилось, что проблема была вообще не в контенте».
Это формирует доверие, показывает что вы с таким уже сталкиваетесь и знаете что делать.
Первая — объяснить, почему это работает.
Прям коротко, не надо погружать человека в теорию, ему это не интересно.
Просто, на бытовом уровне - объясняете.
Например:
- «Проблема не в дисциплине. Потому что если человек каждый раз пытается изменить поведение, не понимая причины, он может какое-то время себя заставлять. Но потом система снова откатывается».
Всё. В первопричины не лезем, без всяких нейрофизиологий, историй из 20 века и ссылок на исследования. Очень просто и понятно.
Вторая — показать это на реальности.
Что такое реальность?
- История клиента.
- Своя история.
- Конкретная ситуация.
Например:
- «У меня была клиентка, которая полгода пыталась заставить себя регулярно вести блог. Мы в какой-то момент вообще убрали задачу “вести блог” и посмотрели, что именно она пытается получить с его помощью. И выяснилось, что проблема была вообще не в контенте».
Это формирует доверие, показывает что вы с таким уже сталкиваетесь и знаете что делать.
ШАГ 5. ПРИЗЫВ. Как продавать в контенте без впаривания))
Тут всё просто.
Нам нужно просто сказать человеку что ему делать дальше и зачем. В идеале ещё - что он получит в момент или сразу после совершения этого действия.
Например:
- «Если вы узнали себя, посмотрите, где именно у вас возникает эта проблема. А если хотите разобраться вместе — приходите на консультацию. Напишите мне в личку, я задам пару вопросов, чтобы убедиться что консультация вам подходит, и выберем время».
Или:
- «Если хотите пройти этот путь не методом тыка, я могу помочь вам собрать его вместе. Заполните анкету по ссылке, я изучу её и вам напишу».
Или вообще:
- «Ссылка на программу — здесь. Смотрите, подходит ли вам такой формат, выбирайте тариф и бронируйте место. Сразу после оплаты вам придёт ссылка на закрытый канал, где будут публиковаться материалы».
Тут можно не только на ваши продукты вести. Целевым действием может быть ведь и просто подписка.
Нам нужно просто сказать человеку что ему делать дальше и зачем. В идеале ещё - что он получит в момент или сразу после совершения этого действия.
Например:
- «Если вы узнали себя, посмотрите, где именно у вас возникает эта проблема. А если хотите разобраться вместе — приходите на консультацию. Напишите мне в личку, я задам пару вопросов, чтобы убедиться что консультация вам подходит, и выберем время».
Или:
- «Если хотите пройти этот путь не методом тыка, я могу помочь вам собрать его вместе. Заполните анкету по ссылке, я изучу её и вам напишу».
Или вообще:
- «Ссылка на программу — здесь. Смотрите, подходит ли вам такой формат, выбирайте тариф и бронируйте место. Сразу после оплаты вам придёт ссылка на закрытый канал, где будут публиковаться материалы».
Тут можно не только на ваши продукты вести. Целевым действием может быть ведь и просто подписка.
А ТЕПЕРЬ СОБИРАЕМ ВСЁ ВМЕСТЕ
Получается примерно такая конструкция:
1. ЗАХОД: тут человек узнаёт себя
2. УСУГУБЛЕНИЕ: показываем, как он обычно пытается это решить и почему не работает
3. РЕШЕНИЕ: показываем, что надо сделать чтобы работало
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВО: объясняем и показываем на примере
5. СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ: говорим, куда идти дальше
Вот и всё. Вот вам и секретный сценарий))
1. ЗАХОД: тут человек узнаёт себя
2. УСУГУБЛЕНИЕ: показываем, как он обычно пытается это решить и почему не работает
3. РЕШЕНИЕ: показываем, что надо сделать чтобы работало
4. ДОКАЗАТЕЛЬСТВО: объясняем и показываем на примере
5. СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ: говорим, куда идти дальше
Вот и всё. Вот вам и секретный сценарий))
Что делать, если вы узнали себя
и вы уже и видео снимаете, и посты пишете, и только что с бубном не пляшете чтобы блог начал работать и приводил клиентов - но всё тщетно, и вы уже не знаете что ещё сделать
- во-первых, пора честно сказать себе "я тут не справляюсь"
- во-вторых, найти того кто поможет.
И не просто так вы на моей странице и читаете эту статью, и уже дочитали её до конца.
Заполните вот эту анкету, я изучу ваши ответы и вам напишу :) Возможно, задам дополнительные вопросы и тогда смогу предложить варианты и форматы решения.
Об авторе
Елена Вишневская — маркетолог-стратег, помогает экспертам без команды выстраивать систему привлечения клиентов и продаж. В работе помогаю не просто найти очередной инструмент продвижения, а разобраться, что именно сейчас ограничивает рост бизнеса и как сделать результат более управляемым.
канал в MAX
Елена Вишневская — маркетолог-стратег, помогает экспертам без команды выстраивать систему привлечения клиентов и продаж. В работе помогаю не просто найти очередной инструмент продвижения, а разобраться, что именно сейчас ограничивает рост бизнеса и как сделать результат более управляемым.
канал в MAX